Цели тренинга:
- подготовка квалифицированных кадров фирм-франчайзи, для эффективного и результативного развития и продвижения регулярного сопровождения пользователей программ "1С"
Целевая аудитория:
- руководители фирм-франчайзи
- ответственные за направление 1С:ИТС («менеджеры ИТС»)
- руководители отделов сопровождения, внедрения, продаж
- руководители других сервисных подразделений, занятых на оказании услуг сопровождения пользователям программ 1С
Описание тренинга:
- Продолжительность тренинга – 2 рабочих дня
- Время проведения: с 10 до 18 часов (время самарское)
- Два кофе – брейка: в первой и во второй части
- Перерыв на обед – 60 минут (за свой счёт)
Программа тренинга
1. Позиционирование направления 1С:ИТС:
- Внутрифирменное позиционирование
- Внешнее позиционирование (маркетинг)
2. Анализ структуры компании. Кто должен отвечать за направление 1С:ИТС
3. Количественные показатели и их взаимосвязь с бизнес-процессами направления 1С:ИТС
4. Инструменты для достижения, удержания и развития показателей
5. Ценообразование и рентабельность направления 1С:ИТС
6. Технология активных продаж 1С:ИТС:
- Инфоповод, подготовка
- Вхождение в контакт
- Выявление (формирование) потребностей
- Презентация
- Работа с возражениями, контраргументация
- Коммерческое предложение
- Закрытие сделки
7. Технология работы по направлению 1С:ИТС:
- Планирование
- Административная деятельность (процессы автоматизации, разработка договорной политики)
- Производственная деятельность (выезды к клиентам, проведение работ)
- Оценка удовлетворенности, контроль качества
- Корректирующие действия, коррекция плана развития
- Мотивация сотрудников на достижение результатов планирования
Подготовка:
1) Подготовить краткую самопрезентацию на 1 минуту:
- представление себя
- определение целей посещения тренинга
2) Изучить материалы:
- «Справочника партнера по 1С:ИТС» http://www.its.1c.ru/db/partnerits#content:1:1
- «Стандарта информационно-технологического сопровождения 1С» http://its.1c.ru/db/itsstandart#content:23:1
Спикер:
- Елена Карташева, сертифицированный бизнес-консультант, руководитель направления 1С:ИТС («Ризотек»)
Даты проведения: 21-22 сентября 2016 года
Место проведения: Учебный класс ООО «Ризотек» по адресу г. Самара, ул. Куйбышева, 108А, 4 этаж, каб.404А
Стоимость:
- 3000 рублей - для потенциальных партнеров
- 2100 рублей - для партнеров компании "Ризотек"
- 50% скидка 2-ому и последующим участникам от одной компании
Хотите принять участие? Напишите на kar@risotec.ru:
- код партнера и название организации
- имя и фамилию участника
- электронный адрес и контактный телефон