Дата и время:
- 9-23 июня 2023 года (по пятницам)
- с 11:00 до 14:30 по самарскому времени
- Ваше рабочее место (компьютер, наушники и микрофон - обязательно!)
Стоимость: 4000 рублей для одного участника от фирмы-партнера
Регистрация: на почту kar@risotec.ru напишите ФИО участника, его email и дату рождения.
30, 50, 100, 200, 300+ компаний - ваша клиентская база. У многих из них решены задачи только в области регламентированного учета. Реальные потребности бизнеса намного шире (документооборот, взаимодействие с клиентами, логистика и др.)
Ваши клиенты - внутренний резерв для получения НОВЫХ заказов (допродажи программ 1С, услуг внедрения и сервисов ИТС). Самое время заняться реальной автоматизацией (РА).
Результаты партнеров, работающих по данной технологии:
- средний чек увеличился на 17%
- новые договоры на проекты - более 200 часов каждый
- ...
- Отличительные особенности Реальной автоматизации
- Базовые элементы Технологии допродаж решений для бизнеса по существующей базе клиентов:
- Схема организации работы по Технологии
- Портреты сотрудников, которые будут работать по Технологии
- Фиксирование информации в CRM
- Инструменты для управления продажей
- Этапы продаж
- Этап 1. Подготовка: критерии отбора клиентов, информационные поводы для инициирования контакта, сбор первичной информации о компании
- Этап 2. Установление контакта: рекомендации с кем и как инициировать контакт
- Этап 3. Выявление потребностей: примеры вопросов для выяснения потребностей и возможные темы для разговора с клиентом, кейсы по проведению переговоров на территории клиента
- Этап 4. Презентация: рекомендации по подготовке коммерческих предложений и проведению переговоров
- Этап 5. Достижение договоренностей и заключение договора: рекомендации по подведению клиента к принятию решения
- Практическая работа
- Закрепление изученного материала путем разбора различных примеров работы с клиентами
- Обсуждение проведенной работы со своими клиентами по Технологии
- Итоговый зачет
- Отчет слушателей о выполнении самостоятельной работы по Технологии, ответы на дополнительные вопросы преподавателя
Материалы курса подготовлены членами клуба "Реальная автоматизация" - руководителями разного уровня фирм 1С:Франчайзи и фирмы "1С".
По результатам прохождения курса фирмам 1С:Франчайзи, успешно справившимся с зачетным заданием, будет присвоен статус "Центр РА" на 2 года (с марта 2017 года влияет на рейтинг партнеров!)